كيفية التسويق الفعال على linkedin في 2024

بفضل تطور المنصات الرقمية وتحول التسويق الرقمي إلى محور الاهتمام في عالم الأعمال، أصبح LinkedIn ليس فقط مكانًا لتبادل السير الذاتية والتواصل المهني، بل أصبح أيضًا منصة قوية لتحقيق النجاح في مجال التسويق. يعتبر LinkedIn واحدًا من أبرز المنصات الاجتماعية التي توفر فرصًا فريدة للشركات للترويج لخدماتها وبناء شبكاتها الاجتماعية المهنية بطريقة فعالة.

في مقالنا الحالي “كيفية التسويق الفعال على LinkedIn في 2024″، ستكتشف من خلال توجيهات ونصائح مقدمة من خبراء في شركة جياد، كيف يمكن الاستفادة القصوى من هذه المنصة لتعزيز العلامة التجارية وتحقيق النجاح في استراتيجيات التسويق الرقمي.

أساسيات وكيفية التسويق الفعال على linkedin في 2024

بدايةً، يعتبر الاهتمام بتطوير وتحسين ملفك الشخصي على LinkedIn أمرًا أساسيًا في استراتيجية التسويق. يجب العمل على تحسين الملف الشخصي بشكل دوري واستخدام كلمات مفتاحية ملائمة لتحسين ظهورك في نتائج البحث.

من الضروري أيضًا إنشاء صفحة LinkedIn فعالة لشركتك. يجب أن تحتوي الصفحة على معلومات شاملة وواضحة حول الشركة وخدماتها، وتتبع أحدث الاتجاهات في التصميم لتكون جاذبة ومحترفة.

تحديد الجمهور المستهدف ووضع الأهداف الواضحة للحملة التسويقية هو خطوة أساسية. يساعد ذلك في توجيه الجهود التسويقية نحو الشريحة المناسبة من الجمهور وتحقيق الأهداف المحددة.

عليك أيضًا بزيادة عدد متابعي صفحتك على LinkedIn. يمكنك القيام بذلك عبر تشجيع الموظفين والعملاء والشركاء على المشاركة والمتابعة، بالإضافة إلى الاستفادة من الحملات الترويجية الموجهة لزيادة الانتشار.

نشر محتوى جذاب على صفحتك الشركات يعتبر أيضًا أمرًا حيويًا. يجب أن يكون المحتوى ذو جودة عالية ويهتم بحل مشاكل الجمهور المستهدف، ويشجع على التفاعل والمشاركة.

لا تنسى استخدام الوسائط المتعددة المتاحة على LinkedIn لزيادة التفاعل. يمكنك استخدام الصور ومقاطع الفيديو والعروض التقديمية لتعزيز جاذبية محتواك وزيادة مشاركته من قبل الجمهور.

ويمكننا تلخيص هذه الأساسيات في النقاط التالية:

طبق خمس نقاط أساسية لتحقيق تسويق فعّال على LinkedIn:

1. تحسين ملفك الشخصي: قم بتحديث وتحسين ملفك الشخصي باستمرار، واستخدم الكلمات الرئيسية المناسبة لتعزيز ظهورك في نتائج البحث.

2. إنشاء صفحة LinkedIn فعّالة: أنشئ صفحة شركتك بشكل محترف وشامل، وضع المعلومات الأساسية حول خدمات الشركة وجذب الاهتمام باستخدام الصور والمحتوى المناسب.

3. تعريف الجمهور والأهداف: حدد جمهورك المستهدف بوضوح وحدد الأهداف المحددة لحملتك التسويقية على LinkedIn.

4. زيادة عدد المتابعين: عملياً حاول زيادة عدد المتابعين لصفحتك عبر تشجيع المشاركة والتفاعل واستخدام حملات الترويج المناسبة.

5. نشر محتوى جذاب واستخدام الوسائط المتعددة: قم بنشر محتوى مفيد وجذاب يحل مشاكل الجمهور المستهدف، واستخدم الصور ومقاطع الفيديو والعروض التقديمية لزيادة تفاعل الجمهور وجاذبية المحتوى.

إدارة حساب لينكد إن

إليك نقاط مهمة لإدارة حساب LinkedIn بشكل فعّال لمعرفة كيفية التسويق الفعال على linkedin في 2024:

1. معرفة عملائك (Know your clients)

قبل البدء في إدارة حسابك على LinkedIn، قم بدراسة جيدة لفهم عملائك المستهدفين.

اعرف احتياجاتهم ومتطلباتهم وتوقعاتهم، وضع في اعتبارك الخصائص الهامة للشريحة المستهدفة والسوق التي تعمل فيها.

2. بناء الثقة والعلاقات (Build trust and rapport)

حافظ على تواصل قوي ومستمر مع جمهورك عبر LinkedIn.

كن مهتمًا ومتفهمًا لاحتياجاتهم واعرض الحلول بشكل ملائم.

بناء الثقة والعلاقات الطيبة يساهم في جذب العملاء والتعاملات الناجحة.

3. إضافة القيمة والابتكار (Add value and innovation)

قم بنشر محتوى يضيف قيمة حقيقية لجمهورك.

ابتكر في الطرق التي تقدم بها الخدمات أو المعلومات لتلبية احتياجات العملاء وتجذب انتباههم بطرق مبتكرة.

4. قياس الأداء والتحسين (Measure and improve)

اقيس أداء حسابك على LinkedIn باستمرار.

استخدم الأدوات المتاحة لقياس التفاعل والانخراط ونجاح الحملات التسويقية.

استنتج النتائج وحدد النقاط التي يمكن تحسينها وعمل على تطوير الاستراتيجية بناءً على البيانات والتحليلات.

5. التثقيف والتمكين (Educate and empower)

قم بتقديم المعلومات والمحتوى التعليمي الذي يساعد جمهورك على فهم الصناعة أو الخدمات التي تقدمها.

قم بتمكينهم من اتخاذ القرارات الصائبة من خلال تقديم المعرفة والأدوات الضرورية.

لينكد إن للشركات

هنا نظرة عامة عن استخدام LinkedIn للشركات والتي تساعدك في فهم كيفية التسويق الفعال على linkedin في 2024:

1. إنشاء صفحة LinkedIn (Create a LinkedIn Page)

يُعتبر إنشاء صفحة على LinkedIn أمرًا أساسيًا للشركات.

قم بإنشاء صفحة تعريفية لشركتك لتكون نقطة اتصال لجمهورك وعملائك المحتملين.

2. استكمال ملف الصفحة (Complete your Page):

قم بملء صفحة الشركة بمعلومات شاملة ودقيقة حول الشركة وخدماتها ومنتجاتها.

استخدم الكلمات الرئيسية المناسبة لتسهيل عمليات البحث.

3. مشاركة الصفحة (Share your page): قم بمشاركة صفحة الشركة على LinkedIn مع موظفيك وشركائك وعملائك المحتملين.

دعم الصفحة وزيادة الانتشار يساهم في زيادة التواصل والوصول.

4. إضافة أزرار LinkedIn (Add LinkedIn buttons)

قم بإضافة أزرار LinkedIn على موقع الويب الخاص بشركتك أو في تواقيع البريد الإلكتروني لتسهيل عملية متابعة صفحتك على LinkedIn.

5. إنشاء استراتيجية تسويقية على LinkedIn (Create a LinkedIn marketing strategy)

قم بتطوير استراتيجية تسويقية خاصة بشركتك على LinkedIn.

حدد الأهداف والجمهور المستهدف والمحتوى المناسب والجدول الزمني للمنشورات والحملات التسويقية.

استخدم إحصائيات LinkedIn لقياس وتحسين أداء استراتيجيتك بشكل دوري.

نصائح تحسين صفحتك

إليك نصائح لتحسين صفحتك على الويب:

1. إضافة القيمة المقترحة (Add a Value Proposition)

ضع قيمة واضحة ومقنعة لزوار صفحتك.

اشرح بوضوح ما الذي تقدمه من فوائد أو خدمات مميزة تميزك عن الآخرين.

2. تصميم تنقل الموقع (Website Navigation):

جعل تجربة المستخدم في التنقل داخل موقعك سهلة وسلسة.

ضمن أن يكون قائمة التنقل والروابط مبسطة وواضحة لتمكين الزوار من الوصول إلى المحتوى بسهولة.

3. نص الدعوة للتحرك (Call to Action Text):

استخدم نص دعوة للتحرك واضح وجاذب يدعو الزوار إلى اتخاذ إجراء معين.

يجب أن يكون النص محفزًا وملهمًا للزائرين لاتخاذ الخطوة التالية، سواء كان ذلك تحميل محتوى أو التسجيل أو الشراء.

4. ألوان دعوة العمل (Call to Action Colors):

استخدم ألوان دعوة العمل الملفتة للانتباه والتي تبرز بشكل جيد على الصفحة.

تأكد من استخدام ألوان متناسقة مع الهوية البصرية لشركتك ولكن تجعل الزر أو النص الداعي للعمل يبرز بوضوح.

هذه النقاط تعتبر أساسية لجعل صفحتك الإلكترونية أكثر فاعلية وجاذبية للزوار وزيادة فرص التفاعل والتحويل.

كيف تصنع محتوى في لينكد ان

إن إنشاء محتوى فعّال على LinkedIn يمثل جزءًا هامًا من استراتيجية التسويق وبناء العلامة التجارية الشخصية.

إليك بعض النقاط المهمة لإنشاء محتوى مؤثر على هذه المنصة:

LinkedIn هو أكبر شبكة أعمال في العالم، ويُفضله الناس أكثر فأكثر الآن ونحن غير قادرين على التواصل وجهاً لوجه. ولكن إذا لم تنشر محتوى، فأنت فقط تستفيد من نصف إمكانيات ما يُقدمه LinkedIn. ليس كافيًا أن يكون لديك ملف تعريفي رائع – بل عليك أيضًا أن تظهر خبرتك عبر نشر محتوى يستهوي جمهورك المستهدف.

إذا كنت ترغب في معرفة أي نوع من المحتوى يرغب جمهورك في رؤيته، فإليك بعض نصائحي الأساسية وما يتمتع به بعض الأصوات الأخرى التي أقدرها لمساعدتك في وضع استراتيجية مثالية لمحتوى LinkedIn.

أنواع المحتوى للنظر فيها:
1. المنشورات:تعتبر هذه مقالات قصيرة تتراوح ما بين 300 و 3000 حرف. إنها سريعة وسهلة القراءة، مما يجعلها طريقة فعّالة لزيادة أعداد المشاهدات.
2. المقالات: تمتاز بطولها وعمقها في التناول. على الرغم من أنها تستغرق وقتًا أطول في القراءة، إلا أنها تقدم قيمة أكبر للقارئ. هي مفيدة جدًا في تأكيدك كمرجعية في المجال.

بالإضافة إلى ذلك، يمكنك حفظ مقالاتك في قسم “المميز” لتظل على ملفك الشخصي إلى الأبد، مما يجعل من السهل على الأشخاص قراءة المقالات المتعددة التي كتبتها حول مواضيع تتعلق بصناعتك، مما يظهر خبرتك.

3. الفيديوهات: أجرى الخبير في LinkedIn Richard van der Blom الكثير من الأبحاث حول تأثير نشر محتوى الفيديو على LinkedIn.

وجد أن الفيديوهات الأصلية بين 30 و 60 ثانية تحقق أفضل أداء.

للحصول على أقصى درجات التفاعل، استخدم صيغة الفيديو المربع وضمن العنوان الترجمة الكتابية – أكثر من 50% من مستخدمي LinkedIn يشاهدون الفيديوهات بدون صوت.

ويجب عدم مشاركة الفيديوهات من YouTube! فإن LinkedIn يرغب في الاحتفاظ بالمستخدمين على منصته أطول فترة ممكنة.

مشاركة مقاطع الفيديو من YouTube تشجع الناس على النقر للخروج من المنصة، لذلك فإن LinkedIn لن تجعلها بارزة في تغذية الأخبار للأشخاص.

أياً كانت أشكال المحتوى التي تختار استخدامها، الأمر المهم هو أن تبدأ بقوة ويمكنك طلب خدمتنا التسويق الإلكتروني الآن.

في حالة المنشورات والمقالات، الأسطر الثلاثة الأولى أمر بالغ الأهمية – تحتاج إلى جذب القارئ بخطاف، مثل سؤال أو بيان مثير للاهتمام، الذي سيشجع القراء على النقر فوق “رؤية المزيد”. أما مع الفيديو، فيجب أن توصل برسالة قوية في الثواني الأولى.

قد تناولنا الكثير من اللمحات المختلفة عن كيفية التسويق الفعال على linkedin في 2024 مما يتيح أمامك الكثير من الفرص المختلفة ويمكنك أيضاً القراءة عن أهمية العلامة التجارية والهوية البصرية في عملك.